Opleiding tot assistent-salestrainer

Wie weleens gedoken heeft, kent de divemaster. Die mag zelfstandig een groep begeleiden, maar de instructeur is in de buurt. Het is de stap tussen zelf goed zijn en anderen opleiden.

Dat is precies wat deze opleiding is. Je leert oefeningen begeleiden, cursisten coachen en delen van een training zelf geven, met een instructeur die verantwoordelijk blijft.

Voor wie

Voor bedrijven die zoveel verkopers opleiden dat het loont om het intern te doen. Als je elk jaar nieuwe mensen inwerkt, is het goedkoper en beter om iemand in eigen huis te hebben die dat kan.

En voor ervaren verkopers die de trainingskant op willen maar er nog niet met beide voeten in willen stappen. Je blijft verkopen en begeleidt daarnaast, en je merkt vanzelf of het je ligt.

Deze stap is niet verplicht

Je kunt ook meteen door naar de volledige opleiding tot salestrainer. Deze tussenstap bestaat voor wie het in etappes wil doen, meestal omdat de tijd er niet in één keer is.

Het voordeel van de tussenstap: je staat sneller voor een groep en je bouwt ervaring op voordat je de volledige verantwoordelijkheid krijgt. Het nadeel: je bent er langer mee bezig.

Wat je leert

Je leert een oefening opzetten en begeleiden. Dat is iets anders dan zelf goed zijn: je moet kunnen kijken naar wat iemand doet en dat kunnen benoemen.

Je leert feedback geven waar iemand iets aan heeft. Niet wat er fout ging, maar wat er in plaats daarvan kan.

Je leert een groep lezen. Wie haakt af, wie doet alsof hij het snapt, wie durft niet.

Je leert de stof van Fundamentals zo goed dat je hem kunt uitleggen. Dat is het grootste verschil met zelf de training volgen: pas als je iets moet overdragen, merk je waar je eigen begrip ophoudt.

En je leert je grenzen kennen. Waar je zelfstandig verder kunt en waar je de instructeur erbij haalt.

Wat het je oplevert

Voor je bedrijf: nieuwe verkopers zijn sneller productief, en de kennis blijft binnen als er iemand vertrekt. Je bent niet meer afhankelijk van een externe trainer voor de basis.

Voor jezelf: je wordt beter in je eigen vak. Wie het moet uitleggen, denkt er scherper over na.

En je hebt een opstap. Als het bevalt, ga je door voor de volledige opleiding.