Opleiding tot salestrainer

Er komt een moment waarop je merkt dat je collega’s naar jou toe komen voordat ze naar hun manager gaan. Je legt uit hoe je het zelf doet, en het werkt. Dat is het moment waarop de vraag opkomt of je er niet meer mee zou moeten doen.

Deze opleiding maakt daar een vak van. Je leert niet alleen verkopen, maar het overdragen: hoe je een groep meeneemt, hoe je iemand verder helpt die vastzit, en hoe je een training opbouwt die blijft hangen.

Voor wie

Voor ervaren verkopers en salesmanagers die anderen willen opleiden. Binnen hun eigen bedrijf, of zelfstandig.

Je hoeft niet de beste verkoper van het land te zijn. De beste trainers zijn zelden de grootste scoorders; het zijn de mensen die kunnen uitleggen waarom iets werkt.

Wat je leert

Je leert het IPST-model van binnenuit. Niet alleen wat de stappen zijn, maar waarom ze in die volgorde staan en wat er gebeurt als je er een overslaat. Dat moet je weten, want je krijgt die vraag.

Je leert een training opbouwen. Wat je in welke volgorde behandelt, waar je oefent en waar je vertelt, en hoe je zorgt dat mensen na de lunch niet wegzakken.

Je leert lesgeven aan mensen die het al denken te weten. Dat is de moeilijkste groep: ervaren verkopers die met over elkaar geslagen armen zitten. Wie die groep aan het werk krijgt, kan alles aan.

Je leert coachen op de werkvloer. Meerijden, meeluisteren, nabespreken. Daar zit meer effect dan in een trainingsdag, en het vraagt andere vaardigheden.

Je leert beoordelen. Wanneer beheerst iemand het echt, en wanneer doet hij het alleen goed voor als jij kijkt. Als je certificeert, sta je met je naam achter dat oordeel.

En je leert je eigen materiaal maken. Oefeningen, casussen en toetsen die passen bij de branche waarin je werkt.

Wat je daarna mag

Je geeft zelfstandig trainingen uit de IPST-lijn en certificeert cursisten. Je kunt eigen programma’s ontwikkelen binnen het model, en je kunt assistenten begeleiden.

Je komt in het IPST-netwerk, waar trainers ervaringen en materiaal delen. Dat is voor wie zelfstandig gaat het belangrijkste onderdeel: trainen is een eenzaam vak als je het alleen doet.

Eerlijk over wat het niet is

Dit is geen kant-en-klaar verdienmodel. Je krijgt een vak en een model, geen klantenbestand.

Wie zelfstandig gaat, moet zelf opdrachten binnenhalen, en dat is een ander vak dan trainen. Dat je goed kunt lesgeven, betekent niet dat de telefoon gaat.

Wat het wel is: een gedegen opleiding in een model dat zich bewezen heeft, met een certificering die staat en een netwerk erachter. Wat je ermee doet, bepaal je zelf.

Wat het je oplevert

Binnen een bedrijf: je bent degene die het niveau van het hele team bepaalt. Dat is een andere positie dan de beste verkoper zijn, en meestal een duurzamere.

Zelfstandig: je hebt een dienst die je kunt verkopen naast of in plaats van je huidige werk, met een certificering die je onderscheidt van iedereen die zichzelf salestrainer noemt.

En in beide gevallen: je wordt zelf een betere verkoper. Wie het elke week moet uitleggen, blijft er scherp op.