De kracht van ritme in sales
ProbleemVeel verkopers laten hun resultaat afhangen van motivatie: als ze “in de flow” zijn, presteren ze goed, maar op mindere dagen zakt alles in. Ze…
Soort: Sales meeting
Van team naar topteam
ProbleemIn veel teams werken verkopers langs elkaar heen. Ze delen een kantoor, een CRM en een doel, maar geen gemeenschappelijke richting. Iedereen focust op zijn…
Feedback die raakt
ProbleemIn veel salesteams is feedback een onderbelicht onderwerp. Men vindt het spannend, onnodig of ziet het als kritiek. Daardoor blijven fouten onbesproken en groei beperkt.Het…
De kracht van storytelling
ProbleemVeel verkopers communiceren als experts, niet als vertellers. Ze delen argumenten, specificaties en resultaten — allemaal waar, maar vaak emotieloos.Het gevolg: de klant onthoudt weinig…
Creativiteit in het verkoopgesprek
ProbleemVerkopers raken vaak vast in routine: dezelfde openers, dezelfde volgorde van vragen, dezelfde argumenten.Dat voelt veilig, maar het maakt gesprekken voorspelbaar — en voorspelbare gesprekken…
Follow-up die echt waarde toevoegt
ProbleemVeel verkopers denken dat follow-up gaat over “opvolgen van een offerte”. Daardoor wordt het een controlerende handeling: checken of iemand al iets besloten heeft.Voor de…
Omgaan met afwijzing
ProbleemAfwijzing raakt bijna elke verkoper. Een “nee” voelt persoonlijk, zeker als de verkoper zich sterk identificeert met het resultaat. Dat zorgt voor spanning, vermijding en…
Vertrouwen bouwen in 5 minuten
ProbleemDe meeste verkopers starten een gesprek zakelijk en inhoudelijk: “Goed dat we even bellen.”Maar klanten beslissen in de eerste minuten al onbewust of ze zich…
Grip op je salesdag
ProbleemVeel verkopers starten hun dag zonder duidelijke prioriteit. Ze openen hun mailbox, reageren op verzoeken en zijn aan het einde van de dag vooral moe,…
Prijs versus waarde in praktijk
ProbleemVeel verkopers voelen spanning als het gesprek over prijs gaat. Ze vrezen het “te duur”-moment, raken reactief en verliezen hun rust. Daardoor verschuift de dynamiek:…
Comfortzone stretchen
ProbleemVeel verkopers starten hun week met goede bedoelingen, maar vallen al snel terug in veilig gedrag. Ze bellen dezelfde klanten, gebruiken dezelfde argumenten en vermijden…