IPST Lining (afspraken maken) individueel

Categories: IPST specialties individueel

Over cursus

Leer met de IPST linen methode hoe je op een unieke en effectieve manier afspraken maakt. Deze cursus biedt je praktische technieken en inzichten om waardevolle gesprekken te voeren, vertrouwen te winnen en klanten op een natuurlijke manier te begeleiden naar een afspraak. Ideaal voor wie verder wil kijken dan standaard verkoopmethodes.

In deze training leer je hoe je op een slimme, mensgerichte manier afspraken maakt met warme leads. Geen standaard belscripts, maar een praktische aanpak waarmee je:
met zelfvertrouwen het gesprek opent
de juiste toestemming krijgt om vragen te stellen
slimme vragen stelt die de klant aan het denken zetten
het juiste moment kiest om de afspraak voor te stellen
een afspraak maakt die écht waardevol is (voor jou én de klant)
leads kwalificeert zodat je geen tijd verspilt
je collega of jezelf perfect voorbereidt op het verkoopgesprek
afsluit met een eindvraag die vertrouwen wekt en verrassingen voorkomt
Kortom: je leert hoe je niet zomaar een afspraak maakt, maar de juiste afspraak – professioneel, effectief en met maximale kans op succes.

Cursus inhoud

Het boek

IPST liner

Waarom IPST Linen en niet gewoon bellen?
dit is een test

De introductie bij het bellen

Toestemming vragen om vragen te stellen

De vragen stellen (zodat de klant zich realiseert: “oh oh, ik weet het eigenlijk niet”)

De afspraak maken (en zorgen dat het logisch voelt, niet geforceerd)

De verkoper voorbereiden (en jezelf ook meteen een plezier doen)

Afronden met de eindvraag (en zorgen dat alles klopt, ook wat onuitgesproken is)

Examen

Student waarderingen & beoordelingen

Nog geen beoordeling

IPST Lining (afspraken maken) individueel

Over cursus

Wat ga je leren?

Cursus inhoud

Het boek

IPST liner

Waarom IPST Linen en niet gewoon bellen?
dit is een test

De psychologie achter IPST Linen

Verschil tussen bellen en echt kwalificeren

Wat is IPST

De introductie bij het bellen

De kracht van een goede eerste zin

Wat te doen als je niet meteen de juiste persoon hebt

Waarom bel ik eigenlijk?

Praktisch voorbeeld 1

Quiz: wie ben ik?

Toestemming vragen om vragen te stellen

Waarom toestemming vragen je gesprek 10x makkelijker maakt

Hoe je toestemming vraagt zonder dat het ongemakkelijk voelt

Mag ik u iets vragen?’ – waarom toestemming goud waard is

De vragen stellen (zodat de klant zich realiseert: “oh oh, ik weet het eigenlijk niet”)

De kracht van vragen die de onwetendheid naar boven brengt en vertrouwen geeft.

Voorbeeldzinnen die prikken zonder te pushen

“Goede vraag eigenlijk…” – Vragen die verleiden

De afspraak maken (en zorgen dat het logisch voelt, niet geforceerd)

Het moment dat je de afspraak mág maken – als beloning

Omgaan met twijfel – en waarom “nee” ook winst is

Mag ik dinsdag 10 uur in je agenda?” – De kunst van het juiste moment

De verkoper voorbereiden (en jezelf ook meteen een plezier doen)

De afspraak zélf maken – Wie, waar, wanneer én wat

De magische zin die alles opent

De afspraak is pas het begin” – Hoe voorbereiding verkoopkracht geeft

Afronden met de eindvraag (en zorgen dat alles klopt, ook wat onuitgesproken is)

De kracht van die ene laatste vraag

Nog één vraagje…” – Waarom je afsluiting het begin is van succes

Examen

question_title

Over cursus

Wat ga je leren?

Cursus inhoud

Het boek

IPST liner

Waarom IPST Linen en niet gewoon bellen? dit is een test

De psychologie achter IPST Linen

Verschil tussen bellen en echt kwalificeren

Wat is IPST

De introductie bij het bellen

De kracht van een goede eerste zin

Wat te doen als je niet meteen de juiste persoon hebt

Waarom bel ik eigenlijk?

Praktisch voorbeeld 1

Quiz: wie ben ik?

Toestemming vragen om vragen te stellen

Waarom toestemming vragen je gesprek 10x makkelijker maakt

Hoe je toestemming vraagt zonder dat het ongemakkelijk voelt

Mag ik u iets vragen?’ – waarom toestemming goud waard is

De vragen stellen (zodat de klant zich realiseert: “oh oh, ik weet het eigenlijk niet”)

De kracht van vragen die de onwetendheid naar boven brengt en vertrouwen geeft.

Voorbeeldzinnen die prikken zonder te pushen

“Goede vraag eigenlijk…” – Vragen die verleiden

De afspraak maken (en zorgen dat het logisch voelt, niet geforceerd)

Het moment dat je de afspraak mág maken – als beloning

Omgaan met twijfel – en waarom “nee” ook winst is

Mag ik dinsdag 10 uur in je agenda?” – De kunst van het juiste moment

De verkoper voorbereiden (en jezelf ook meteen een plezier doen)

De afspraak zélf maken – Wie, waar, wanneer én wat

De magische zin die alles opent

De afspraak is pas het begin” – Hoe voorbereiding verkoopkracht geeft

Afronden met de eindvraag (en zorgen dat alles klopt, ook wat onuitgesproken is)

De kracht van die ene laatste vraag

Nog één vraagje…” – Waarom je afsluiting het begin is van succes

Examen

question_title

Student waarderingen & beoordelingen

Vraag een offerte aan

Waarom IPST Linen en niet gewoon bellen?
dit is een test