IPST Fundamentals individueel

Over cursus

In IPST Fundamentals leer je de essentiële vaardigheden die elke succesvolle verkoper nodig heeft. Deze basistraining richt zich op de kern van het verkoopproces: hoe je vertrouwen opbouwt, de behoeften van de klant identificeert en effectieve oplossingen biedt. Of je nu een startende verkoper bent of een ervaren professional die zijn basis wil versterken, IPST Fundamentals biedt je praktische tools en technieken om je verkoopresultaten te verbeteren. Begin hier je reis naar verkoopmeesterschap!

Klantgericht communiceren: hoe je vertrouwen opbouwt en de juiste vragen stelt om de behoeften van je klant te achterhalen.
Het IPST-model toepassen: hoe je Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nutvragen gebruikt om klanten te begeleiden in hun koopproces.
Effectief omgaan met bezwaren: technieken om weerstand om te buigen naar kansen.
Praktisch toepassen: door middel van interactieve oefeningen en realistische scenario’s krijg je direct de kans om je nieuwe vaardigheden toe te passen.
Na deze training sta je sterker in je schoenen en ben je klaar om de klant echt centraal te stellen in je verkoopgesprekken.

Cursus inhoud

Het proces, de verschillen met traditioneel en misverstanden
Door meer tijd te besteden aan het leren kennen van de klant in de eerste stappen, kun je gerichter presenteren, krijg je minder bezwaren, en verloopt het hele proces soepeler en efficiënter.

Het Verkoopproces – Essentials met de IPST-aanpak
De consultant, is deze verkoper echt langer bezig met zijn verkoop?
De aannames die je moet accepteren om het communicatie model te laten werken
Je eerste overhoring

Verkopen begint bij jou: de kracht van mindset en klantgerichtheid
In deze module ontdek je hoe jouw houding tegenover jezelf en je klanten het succes van je verkoop beïnvloedt. Met een positief zelfbeeld, een flexibele mindset en oprechte interesse maak je niet alleen betere deals, maar bouw je ook sterke klantrelaties op. Je leert waarom balans, respect en goed luisteren essentieel zijn en hoe je met kleine aanpassingen in je houding grote impact kunt maken. Verkopen wordt zo niet alleen effectiever, maar ook leuker – voor jou én je klant!

De magie van slim verkopen: begrijp, pas aan, bereid voor
Slim verkopen gaat verder dan alleen je product uitleggen. Het begint met begrijpen waarom klanten kopen, gevolgd door het aanpassen van je aanpak aan hun specifieke behoeften. Een goede voorbereiding geeft je daarbij altijd een voorsprong. Door te luisteren naar wat klanten willen, in te spelen op hun emoties en goed voorbereid het gesprek in te gaan, maak je echt het verschil. Met deze drie stappen – begrijpen, aanpassen en voorbereiden – leg je de basis voor sterke relaties en succesvolle deals.

Verkopen met flair: van voorbereiding tot persoonlijke connectie
Succesvol verkopen draait om drie dingen: voorbereiding, kennis en persoonlijk contact. Zorg dat je weet wat je product kan, wie je klant is en hoe je je onderscheidt van de concurrentie. Klanten kopen van mensen die ze vertrouwen en waarderen, dus wees goed voorbereid en maak het persoonlijk. Voeg daar een vleugje humor en oprechte interesse aan toe, en je bent klaar om deals te sluiten als een pro! ????

Tijd als jouw geheime wapen: slimmer werken, meer bereiken
In de verkoop is tijd je waardevolste bezit, en hoe je ermee omgaat, bepaalt je succes. Slim plannen, prioriteiten stellen en georganiseerd werken zorgen ervoor dat je meer bereikt in minder tijd. Richt je op de klanten en taken die écht iets opleveren en zeg vriendelijk nee tegen afleidingen. Met een goed gereedschap, een overzichtelijke werkplek en een proactieve houding straal je professionaliteit uit. Gebruik je tijd slim, werk met focus, en maak indruk op klanten door altijd voorbereid en georganiseerd te zijn. Tijd is geen vijand, maar jouw bondgenoot!

Inzicht verkopen: de kunst van effectief informatie verzamelen
In deze module leer je hoe je klanten écht begrijpt door gerichte vragen te stellen en actief te luisteren. Ontdek hoe je waardevolle informatie boven tafel krijgt, relaties versterkt en jezelf positioneert als dé partner die klanten nodig hebben. Met de juiste technieken maak je van elk gesprek een succes!

Unieke en Klantspecifieke Presentaties
In deze training leer je hoe je een presentatie alleen baseert op de informatie die je hebt verzameld in stap 2: "Informatie vergaren". Door volledig te begrijpen wat de klant nodig heeft, voorkom je dat je aan het raden bent en creëer je een unieke presentatie die aansluit bij hun specifieke behoeften. Tussen stap 2 en stap 3 is een cruciale transitiestap waarin je de verkregen informatie valideert en aanvult.

Bezwaren
Bezwaren zijn niet het einde van een verkoopgesprek, ze zijn het begin van een kans. Elke "ja, maar..." is jouw moment om te schitteren! In deze module leer je hoe je bezwaren omzet in overtuigingen. Waarom twijfels afschrikken als je ze kunt gebruiken om je klant nog sterker te overtuigen? Of het nu gaat om "te duur", "niet het juiste moment" of "ik moet erover nadenken" — na deze training ben jij klaar om elke nee om te buigen naar een JA! Klaar om jouw verkoopgame naar een nieuw niveau te tillen? Let’s go!

Het sluiten van de deal
Sluiten is geen truc, maar een natuurlijk gevolg van een goed gesprek. Leer hoe je met een simpele, doeltreffende vraag en het juiste timing moeiteloos tot een “ja” komt—zonder druk, maar met vertrouwen

Creatief onderhandelen
Onderhandelen is geen strijd, maar een dans. Leer hoe je creatief en strategisch bent, zonder vast te lopen in concessies. Met slimme technieken en de Wet van tien opties blijf je altijd in controle!

Examen

Student waarderingen & beoordelingen

Nog geen beoordeling

Over cursus

Wat ga je leren?

Cursus inhoud

Het proces, de verschillen met traditioneel en misverstanden Door meer tijd te besteden aan het leren kennen van de klant in de eerste stappen, kun je gerichter presenteren, krijg je minder bezwaren, en verloopt het hele proces soepeler en efficiënter.

Het Verkoopproces – Essentials met de IPST-aanpak

De consultant, is deze verkoper echt langer bezig met zijn verkoop?

De aannames die je moet accepteren om het communicatie model te laten werken

Je eerste overhoring

Video bij deze les

De kracht van jouw houding: succesvol verkopen vanuit zelfvertrouwen en klantgerichtheid

Verkopen als een pro: focus, volharding en plezier in één pakket

Blijf in de groene zone: spanning beheersen en klanten winnen

De taal van je klant: gedragsstijlen herkennen en benutten

Test je kennis: Spanning, gedrag en communicatie in verkoop

Waarom kopen mensen?

De kracht van maatwerk

Voorbereiding is key

teSlim verkopen in de praktijk: test je kennis

geen gedoe, wel goud waard

Klantkennis: ontdek de mens achter de klant

Slotgedachte: wees voorbereid, blijf menselijk

Verkopen met flair: test je kennis

hoe slim plannen alles verandert

Gereedschap: het verschil tussen amateur en professional

Proactief werken: jij bepaalt je succes

Orde in de chaos: organiseer jezelf als een pro

Tijd als kracht: test jouw slimme werkstrategie

De drijfveren achter de deal: van behoefte tot impuls

Actief luisteren: de sleutel tot verkoop

Van vragen naar vertrouwen

Het stellen van impactvolle vragen in verkoopgesprekken

Het belang van toestemming vragen: De sleutel tot effectieve vragen in verkoopgesprekken

Masterclass Consultative Selling: Vraagtechnieken en Spanningsniveaus

De valkuil van raden

De transitie tussen informatie vergaren en presenteren

Een unieke, klantspecifieke presentatie voorbereiden

De uitvoering van de presentatie

Masterclass Presentatietechnieken in consultative selling

Bezwaren: de verborgen kansen in verkoop

Voorwaardelijke bezwaren: de springplank naar een deal

Oprechte bezwaren: een emotionele uitdaging in verkoop

Rookgordijnbezwaar: door de mist heen kijken

Het onuitgesproken bezwaar: wat niet gezegd wordt, maar toch aanwezig is

Wanneer bezwaren behandelen: de juiste timing maakt het verschil

Het omgaan met bezwaren: stap-voor-stap naar een oplossing

Bezwaren? Geen probleem!

Het sluiten van de deal Sluiten is geen truc, maar een natuurlijk gevolg van een goed gesprek. Leer hoe je met een simpele, doeltreffende vraag en het juiste timing moeiteloos tot een “ja” komt—zonder druk, maar met vertrouwen

We zijn er bijna

Hier is ie dan !

Sluiten zonder zweten: de kracht van één simpele vraag 😏🔑

Sluiten als een Pro – Zonder Zweet, Zonder Twijfel! 🚀

Creatief onderhandelen Onderhandelen is geen strijd, maar een dans. Leer hoe je creatief en strategisch bent, zonder vast te lopen in concessies. Met slimme technieken en de Wet van tien opties blijf je altijd in controle!

Onderhandelen als een Pro: Van Zakgeld tot echte commissie.

Altijd een plan B – De wet van tien opties in onderhandelingen

Onderhandelen als een Pro – Slim, Creatief en Altijd een Uitweg!

Examen

IPST Salesquiz

Student waarderingen & beoordelingen

Vraag een offerte aan

Het proces, de verschillen met traditioneel en misverstanden
Door meer tijd te besteden aan het leren kennen van de klant in de eerste stappen, kun je gerichter presenteren, krijg je minder bezwaren, en verloopt het hele proces soepeler en efficiënter.

Het sluiten van de deal
Sluiten is geen truc, maar een natuurlijk gevolg van een goed gesprek. Leer hoe je met een simpele, doeltreffende vraag en het juiste timing moeiteloos tot een “ja” komt—zonder druk, maar met vertrouwen

Creatief onderhandelen
Onderhandelen is geen strijd, maar een dans. Leer hoe je creatief en strategisch bent, zonder vast te lopen in concessies. Met slimme technieken en de Wet van tien opties blijf je altijd in controle!