De kracht van ritme in sales
Probleem
Veel verkopers laten hun resultaat afhangen van motivatie: als ze “in de flow” zijn, presteren ze goed, maar op mindere dagen zakt alles in. Ze missen ritme — en dus voorspelbaarheid.
Het echte probleem: ze vertrouwen op wilskracht in plaats van structuur. En wilskracht is grillig.
Doel van de sessie
Verkopers leren hoe ritme gedrag voorspelbaar maakt. Door vaste routines voor voorbereiding, gesprekken en reflectie ontstaat rust én resultaat. Ze ervaren dat ritme niet beperkend is, maar bevrijdend: het voorkomt twijfel en uitstelgedrag.
Werkvorm: Het Persoonlijk Salesritme
Duur: 30 minuten
Doel: structuur en consistentie aanbrengen
-
Laat verkopers drie momenten van hun dag benoemen waarop ze invloed hebben:
-
Start van de dag
-
Tussen twee gesprekken
-
Einde van de dag
-
-
Vraag: “Wat doe je op die momenten dat je succes ondersteunt — en wat saboteert het?”
-
Ontwerp samen een micro-ritueel per moment. Bijvoorbeeld:
-
Start: drie minuten intentie + prioriteit bepalen.
-
Tussen: korte notitie van inzichten of verbeterpunten.
-
Einde: reflectie: wat werkte vandaag, wat niet?
-
-
Laat ze dit 5 dagen testen en noteren welk effect het heeft op focus en resultaat.
Oefening: Ritme-check
Laat deelnemers hun weekkalender tonen en markeren:
-
Groen = proactief (invloed, afspraken, opvolging)
-
Rood = reactief (brandjes, ad hoc, vergaderingen)
Bespreek: wat zegt dit over je ritme, en wat zou er gebeuren als groen structureel wint?
Nabespreking / Reflectievragen
-
Hoeveel van jouw werkweek is gepland door jezelf?
-
Wat gebeurt er als je ritme aanbrengt in plaats van motivatie afwachten?
-
Wat zou één dagelijkse gewoonte kunnen zijn die jouw resultaat verdubbelt?
Trainerstip
Verwijs naar de IPST Fundamentals, fase Preparation: gedrag is betrouwbaarder dan inspiratie.
Gebruik het Level Up Network om een “Ritme-uitdaging” te starten: deelnemers delen hun persoonlijke salesritme en reflecteren wekelijks op wat ze leerden door structuur aan te brengen.
Variatie voor salesmeeting (team)
Gebruik een whiteboard en laat elk teamlid één ritueel delen dat werkt.
Kies gezamenlijk drie “teamritmes” (bijv. maandag focusochtend, woensdag klantreflectie, vrijdag succesmoment).
Resultaat: teamritme dat houvast en energie geeft.
Variatie voor coaching (individueel)
Laat de verkoper zijn agenda over de afgelopen week analyseren. Waar zaten de pieken in energie en waar de dalen? Bouw samen een persoonlijk ritme dat natuurlijke energie volgt in plaats van strijdt tegen vermoeidheid.