Van team naar topteam

Probleem
In veel teams werken verkopers langs elkaar heen. Ze delen een kantoor, een CRM en een doel, maar geen gemeenschappelijke richting. Iedereen focust op zijn eigen targets en successen.
Het gevolg: eilandgedrag, competitie in plaats van samenwerking, en een gebrek aan ritme.
Het echte probleem: er is wel inzet, maar geen gedeelde intentie.

Doel van de sessie
Teamleden ervaren wat een topteam onderscheidt van een groep individuen: onderlinge scherpte, veiligheid en gedeelde verantwoordelijkheid. Ze leren hoe samenwerking versnelt wanneer iedereen zich bewust richt op hetzelfde doel, met dezelfde energie en ritme.

Werkvorm: De Intentiecirkel
Duur: 30 minuten
Doel: gezamenlijke focus en verbinding versterken

1. Teken een grote cirkel op een flip-over en schrijf in het midden: “Ons gezamenlijke resultaat.”

2. Laat elk teamlid opschrijven wat voor hem of haar persoonlijk succes betekent in het komende kwartaal (één zin per persoon).

3. Vraag daarna: “Welke woorden komen overeen?”
   Schrijf die in de binnenste ring van de cirkel — dat is jullie gedeelde intentie.

4. In de buitenring komen de acties die bijdragen aan die intentie: wat doet ieder concreet om dit te realiseren?

5. Bespreek:

   • Waar hebben we invloed op?

   • Waar verliezen we energie aan wat buiten onze invloed ligt?

   • Hoe kunnen we elkaar accountable houden op gedrag, niet alleen op cijfers?

Oefening: Ritme en flow
Laat het team hun weekritme naast elkaar leggen. Wanneer werken we geconcentreerd, wanneer overleggen we, wanneer reflecteren we?
Zorg dat het team één vast moment van verbinding kiest per week om successen, leerpunten en intentie te delen.

Nabespreking / Reflectievragen

• Waar werken we écht samen, en waar alleen naast elkaar?

• Wat zou er gebeuren als we elkaars resultaten net zo belangrijk vinden als die van onszelf?

• Hoe ziet “topteamgedrag” er in daden uit, niet in woorden?

Trainerstip
Verwijs naar de IPST Fundamentals, fase Warming Up: net als in een verkoopgesprek begint ook samenwerking met intentie en energie.
Gebruik dit moment in BuddyBoss (Level Up Network) als “Team Intentie Check-in”: laat ieder teamlid zijn persoonlijke focus voor de week posten en elkaar steunen in kleine, meetbare acties.

Variatie voor training (groep)
Laat teams zichzelf scoren op drie pijlers: vertrouwen, verantwoordelijkheid en verbinding (1–10).
Bespreek de laagste score en bepaal één concrete actie om die te verbeteren.

Variatie voor salesmeeting (team)
Gebruik de eerste tien minuten van de meeting voor de “Intentiecirkel”: één zin per persoon – wat is jouw intentie deze week? Sluit af met de vraag: “Wat heeft dit team deze week nodig om als één geheel te presteren?”