Grip op je salesdag
Probleem
Veel verkopers starten hun dag zonder duidelijke prioriteit. Ze openen hun mailbox, reageren op verzoeken en zijn aan het einde van de dag vooral moe, niet voldaan. Hun energie lekt weg naar ruis.
Het echte probleem? Ze werken hard, maar niet gericht. Zonder structuur verdwijnt focus, en zonder ritme verdwijnt invloed.
Doel van de sessie
Verkopers leren hoe ze hun dag bewust kunnen plannen vanuit impact: welke acties brengen omzet, klantenbinding of nieuwe kansen? Ze ervaren hoe een strak maar haalbaar ritme zorgt voor rust, overzicht en betere resultaten.
Werkvorm: De Drie Invloedsblokken
Duur: 30 minuten
Doel: focus en ritme ontwikkelen
-
Teken op een flip-over drie blokken: Ochtend – Middag – Einde dag.
-
Vraag de deelnemers: “Wat doe je in elk blok dat direct bijdraagt aan resultaat?”
-
Laat ze per blok één invloedrijke actie kiezen. Bijvoorbeeld:
-
Ochtend: prospectgesprekken of klantopvolging.
-
Middag: klantbezoeken of offertes bespreken.
-
Einde dag: reflectie en voorbereiding op morgen.
-
-
Vraag: “Wat zou er gebeuren als je dit ritme vijf dagen volhoudt?”
-
Sluit af met een mini-checklist “Grip op je dag”:
-
Start met je belangrijkste gesprek.
-
Plan rustmomenten bewust.
-
Eindig met reflectie: wat heb ik vandaag beïnvloed?
-
Nabespreking / Reflectievragen
-
Waar laat jij je op dit moment afleiden van je belangrijkste werk?
-
Wat betekent ‘invloed hebben’ op je eigen dag voor jou persoonlijk?
-
Welke kleine gewoonte zou direct meer rust en overzicht brengen?
Trainerstip
Verwijs naar de IPST Fundamentals, fase Preparation: een sterke voorbereiding begint niet bij het gesprek, maar bij het ritme ervoor.
Gebruik dit moment ook in het Level Up Network (BuddyBoss): laat deelnemers hun “invloedritme” delen in de community en elkaar na een week feedback geven op wat werkte.
Variatie voor coaching (individueel)
Laat de verkoper zijn weekagenda meenemen. Analyseer samen de verhouding tussen reactieve en proactieve tijd. Herontwerp samen één dag volgens de “3 Invloedsblokken”-methode. Plan een terugkoppeling na een week.
Variatie voor salesmeeting (team)
Start de week met een groepsreflectie: wat werkte vorige week in ons salesritme, en wat niet? Laat iedereen één verbeteractie kiezen voor de komende week. Noteer deze zichtbaar op het bord en bespreek ze de volgende meeting.